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?小編給你介紹促銷活動策劃兩個關鍵環節!


促銷活動策劃是提高市場占有率的有效行為,一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案,可有效提升企業的知名度及品牌美譽度?;顒硬邉澃甘窍鄬τ谑袌霾邉澃付?,嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支,活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯系的。

促銷活動策劃?

一.策劃環節
在做活動方案時,我們需要明確主題、活動內容以及活動力度的方向。主題一定要清晰,立意突出,才能給客戶充分的消費理由。而如何通過宣傳加上集客渠道提高進店率,是我們在策劃環節必須思考的重點問題,畢竟有客源才能有訂單。訂單需要活動的力度來決定數量,一般活動的力度集中在產品組合和價格宣傳上,如今市面上最常見的就是“醒目數字法”,切記數字并不能代表優惠,優惠的力度一定是對比出來的。

二.執行環節
一場促銷活動沒有執行肯定就沒有結果。所有目標都是由人來承擔,所謂千斤重擔人人挑,人人頭上有指標。目標到人,再配合有吸引力的激勵政策和過程管控措施,團隊很容易就被激活。除此之外,我們還要營造樂銷氛圍,既能吸引客戶拉升人氣,又能促進銷售。
好的執行結果需要一場好的動員大會來輔助,就像古代兩軍交戰之前都有一場士氣鼓舞大會。促銷活動之前可借助動員大會,向全體成員詳細介紹活動策劃背景、活動優勢、人員分工、目標分解、獎懲制度等等,讓所有參戰人員樹立必勝信念,明確各項活動事宜。
接下來還要落實對人員的培訓,重點集中在客戶利益點的介紹,可相應采取對比法、輔以品牌賣點、產品賣點、消費水平引導,也就是我們常說的話術凝練,導購人員應進行多次情景模擬,以便熟練操作流程。

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